Как писать контент (как привлечь потенциальных клиентов)?

Как писать контент (как привлечь потенциальных клиентов)?

Как писать контент, для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов? У вас, вероятно, есть команда, специализирующийся на стратегическом увеличении числа конверсий.

Лидеры могут появиться в результате платного поиска, SEO, сарафанного радио или усилий по контент-маркетингу. Чтобы правильно реализовать любую из этих стратегий, нужно время и ноу-хау. Научиться писать контент для генерации потенциальных клиентов в вашу компанию.

Что такое лиды?

Проще говоря, лид — это когда вы вступаете в контакт с потенциальным клиентом, который заинтересован в том, что вы продаете. Неорганические лиды возникают в результате того, что ваша компания вступает в прямой контакт с лидами — независимо от того, ищут ли они вас или наоборот.

Органические лиды появляются, когда потенциальные клиенты находят вашу компанию, ища продукт, услугу или вопрос. Они будут искать то, что вы предлагаете, а не вашу конкретную компанию. Вот почему так важно создавать интересный контент!

После того, как они попадут на ваш сайт, вы должны превратить их в лидов.

Как писать контент, который привлекает потенциальных клиентов для вашей компании

Раздайте бесплатную информацию

Предлагайте актуальный информативный контент. Вероятно, это именно то, что искали люди, что в первую очередь привело их на ваш сайт! Нет ничего более разочаровывающего, чем кликнуть ссылку и не найти нужную информацию.

Столь же обескураживает и коммерческая подача, когда все, что вам нужно, — это немного почитать.

Покажите своим потенциальным клиентам, что вы знаете и делаете, и дайте им представление о том, что они получат, купив ваш продукт или услугу. Дайте идеи, вдохновение, советы и уловки или просто какое-нибудь старое доброе образование в отношении того, что вы предлагаете.

Оригинальное исследование

Не публикуйте переписанный общий контент, который уже был размещен в сотнях других мест в Интернете. Предоставление оригинального исследования — отличный способ доказать, что вы заботитесь о том, что вы предлагаете.

Это, в свою очередь, дает понять, что вы придаете своей работе уникальный оттенок, который потенциальные клиенты не смогут найти больше нигде. И, став вашим собственным основным источником, другие люди могут ссылаться на ваш контент.

Исследование, проведенное в 2019 году, показало, что 9 из 10 компаний, проводящих оригинальные исследования, считают, что они были успешными. Это приносит неизмеримую ценность вашему контенту и может в конечном итоге повысить рейтинг кликов.

Укрепление доверия

Дайте потенциальным клиентам повод доверять вам еще до того, как совершите продажу. Скорее всего, у них еще нет опыта работы с вашим брендом, и вы хотите, чтобы ваше первое впечатление было хорошим.

Если используете заголовки кликбейтов, чтобы обманом заставить людей посетить ваш сайт, вы можете испортить отношения. Если постоянно перерабатываете контент с других сайтов, вы можете не зарекомендовать себя в качестве авторитета в своей отрасли.

Предоставляйте подлинный контент, который поможет пользователям установить связь с вашим брендом. Спросите себя: «Как писать контент? Что мои потенциальные клиенты ищут в Интернете? На какие вопросы я могу им ответить?» и пусть это диктует то, что вы пишете.

Найдите способы повысить ценность поиска информации вашей аудиторией. Это тот контент, который привлекает потенциальных клиентов!

Такие бренды, как Whole Foods, за годы накопили информативный контент в блогах, советы, идеи и рецепты, чтобы помочь клиентам — правильно питаться качественными продуктами. Это контент, который хотят видеть их потребители, и этот цикл покупки и обучения помогает установить лояльность.

Стиль письма

Дни неприкасаемых профессиональных брендов подходят к концу. По мере того, как вы продаете свой контент современной аудитории, акцент на профессионализме, скорее всего, приведет к отсутствию личности, которая не понравится вашей аудитории. Успешные компании довели свой голос до совершенства, чтобы его можно было узнавать, сохранив при этом свой экспертный статус.

Решите, какими характеристиками вы хотите охарактеризовать свой бренд: молодой, веселый, квалифицированный, современный, лаконичный, образованный и т. д. Сосредоточьтесь на этих чертах и своей целевой аудитории!

Не существует универсального решения для создания стиля письма, кроме как сделать преднамеренный выбор и придерживаться его. Последовательность так же важна, как и то, как вы решите определить свой стиль письма.

Бренд косметики Glossier зарекомендовал себя сильным и постоянным голосом в блоге своей компании и на платформах социальных сетей. Их содержание написано для того, чтобы вызывать эмоции, а не производить впечатление. Они по-прежнему сосредоточены на ценностях своей компании и четко понимают, что их аудитория хочет прочитать.

Призывы к действию

Всегда размещайте призыв к действию (CTA) в своем контенте. CTA — самый надежный способ превратить случайное посещение сайта в довольного платящего клиента. Ваша информативная, хорошо написанная статья побуждает потенциальных клиентов нажимать на CTA, стратегически размещенный в вашем контенте.

Сосредоточьтесь на цели вашего призыва к действию. Вы хотите, чтобы ваша аудитория «узнала больше»? Запланировать консультацию? Запросить бесплатную демонстрацию? Сделайте свой CTA конкретным, чтобы ваши клиенты делали то, что вы от них хотите.

Расскажите своей аудитории, что это для них значит. Почему они должны кликать? Опишите ценность того, что вы продвигаете, и дайте понять, какой уровень приверженности вы ищете. Посетите сайты ваших конкурентов и спросите себя: «Как бы я отреагировал на их призывы к действию? Почему?» и соответствующим образом скорректируйте контент.

Разместите несколько призывов к действию в своем контенте. Подумайте о своих привычках к онлайн-чтению. Скорее всего, вы не читаете каждое слово на каждой посещаемой странице.

Размещение нескольких CTA в начале текста, кнопки в конце, слайдов или всплывающих окон, на изображении и т. д. Это гарантирует, что ваша аудитория найдет их, независимо от того, сколько они читают.

0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x